长城汽车销量攀升的秘诀 在于管理消费者的“心理账号”

2020年4月，国内乘用车市场零售达到142.9万辆，同比下降5.6%，环比上涨36.6%，呈现复苏的良好局面，而长城汽车的国内销量为78,804辆，同比增长2%、环比增长46%，以强者愈强的姿态，展现出销量攀升的强劲势头。

真正的品牌是品类的代表，基于用户需求和认知而打造的品类则是品牌的沃土——长城汽车，便是一个很好的正面教材。从长城汽车取得的成功，不难看出它在“品类聚焦”战略思维之下，以洞察和深耕，通过科技创新，赋能产品结构转型升级，真正做到了“长城造”=“为用户造最好的产品”。

“长城造”=“为用户而造”

因为洞察，所以懂消费者所需，也能满足消费者所需。在汽车“新四化”重塑行业格局的时候，有的企业恍然若梦，举手无措，而长城汽车已经完成“七国十地”全球研发体系的建设，抢占科技前沿，让产品真正为用户而造。

科技的进步，必然赋予汽车更多人性化的温暖，当“AI智能网联”与汽车结合，将会碰撞出怎样的火花？为年轻人量身打造的哈弗F7，搭载前瞻性的智能网联系统 V2平台，实现了AI超级语境，一句"你好，哈弗"，就能与“能听、会说、懂互动”的智能小伙伴交流。

另外，首搭微信车载版的“社交潮车”哈弗F5，让“微信”真正地从手机转移到汽车，满足当下消费者驾驶过程中对安全社交的需求：方向盘的微信专属控制按钮、业内率先搭载的声音纹理识别技术，让微信的互动和交流更加便捷、安全。哈弗F5的意义，不仅助力哈弗全球社交战略的首次落地，更掀起了出行社交生态的全新革命。

2020年春节，一场突如其来的疫情让人们意识到健康出行的重要性，长城汽车急消费者所需，以强大的研发实力，为WEY品牌旗下车型搭载车规级CN95认证空调滤芯。VV6作为WEY品牌的明星车型，更是在疫情发生之前便配备了环保内饰+双重空气净化（PM2.5高效空调滤芯+负离子空气净化），展现出以科技赋能汽车生态健康的前瞻性和责任心，车规级CN95认证空调滤芯的加持，更是让VV6“全维健康座舱”再次升级，全力守护用户的出行安全。

除此之外，以原生纯电ME平台打造的欧拉R1，以大空间、用电效率和安全等优势，解决了A00级电动车用户的痛点，成为这个细分市场的领军者。皮卡市场有口皆碑的长城炮，以乘用车的配置标准和智能网联技术的加持，改变消费者对于国内皮卡“粗枝大叶”的固有印象，让中国皮卡，不仅是能装的货运车，也是舒适的乘用车！

长城汽车基于行业趋势的洞察，以科技赋能产品升级，在产品体验上，真正做到了“为用户而造”。

“长城造”=“最好的产品”

因为洞察，长城汽车造消费者所需；因为深耕，长城汽车沉淀了独特的产品力，为用户提供最好的产品。长城汽车聚焦于SUV品类并深耕多年，成为SUV市场的领导者，“哈弗”品牌，4月份共销售新车57,098辆，环比增长42%，它既是长城的销量支柱，更是SUV品类的代名词。

“国民神车”哈弗H6，一直是SUV领域耀眼的存在，实现了累计83个月SUV销量冠军。它的身上，有着旺盛的生命活力和前沿的科技魅力，全新哈弗H6铂金版更是超前一步，搭载哈弗Hi-Life智能网联系统，拥有64项语音垂类和50多种小程序，全面覆盖衣、食、住、行领域，用科技开启“智驾生活”。

家用SUV领域具有超高性价比的哈弗M6，配备了8英寸中控多媒体大屏+Carlife手机互联、无钥匙进入+一键启动系统、定速巡航、倒车视频影像等丰富的智能科技配置，以“6.6万元”实现了无数消费者的“哈弗梦”，4月份共销售新车15,096辆，环比增长76%，已经是哈弗品牌新的销量增长点。

中国品牌首款全球车哈弗F7，长期驰骋在月销万辆的赛道上，其搭载的智能网联系统同样具有强大的AI智能，可以与车主进行实时对答，完成影音播放、在线导航以及车辆控制等一系列操作，并能提供考拉FM等在线娱乐和APP商城等服务，满足了用户的个性化需求。

百姓评车

因为聚焦，长城汽车把最新科技转化为产品实力，形成“为用户而造”的高品质产品，让用户享受富有未来感的人车生活；因为深耕，长城汽车使科技成为产品的DNA，为消费者“造最好的产品”，使长城旗下SUV品牌——哈弗，成为品类的代表。

“长城造”=“为用户造最好的产品”，这样的信念和行动+强大的造车实力，长城汽车精准地掌握了打开消费者“心理账户”的密码，给了消费者选择长城汽车的充足理由。长城汽车，正在通过科技创新，展现出更加强大的产品实力和迷人品牌魅力。