汽车销售模式正在迎来变革？吉利汽车和大搜车达成战略合作

引言：

疫情期间因为线下的销售渠道被关闭，各个汽车经销商都纷纷探索线上直播销售等新模式……

正文：

近日，吉利汽车和大搜车宣布正式达成战略合作。虽然国内的疫情已经逐渐褪去，但车企和经销商们似乎也并未放弃对直播网销模式的探索。

5月18日，在吉利汽车和大搜车的战略合作仪式上，吉利汽车集团副总裁冯擎峰先生也像大多数"网红"一样，熟练的使用网络直播语言介绍他们此次合作的首款网络直销车型，缤越PRO轻骑士BSG版，你不得不说，这是个全民"网红"的时代。

其实汽车行业和其他行业存在一定的差异，它本身就是一个线上买卖具有一定局限性的行业。汽车产品体积本身就比较大不适合快递，而且单价非常高，所以用户在选购汽车产品时会非常慎重，通常需要在进行线下体验后才能决定是否购买，所以更适合线下买卖。

但是疫情期间厂家和经销商无法正常营业亏损严重，不得不想办法自救。只能选择不太适合的线上直播营销等，虽然效果非常有限，但大家依然无法放弃，因为这是当时唯一可行的营销方式。

疫情过后，当大家都纷纷恢复正常营业后，有些人已经基本放弃直播营销，有些人认为直播营销对于汽车行业来说带货能力一般，但是收集销售线索还是可以的。冯擎峰觉得线上获取优惠的价格和购买资格，再通过线下体验后下单会是时下传统4S店经销模式的补充。

有些人会觉得厂家在线上开通直销渠道会导致4S店的利益严重受损。冯擎峰觉得消费者还是需要进店体验和交付，而且后续的维修保养等大部分还是需要在4S店完成，所以并不能看成是厂家直销影响了4S店的生意，厂家的直销也更有利于线下的生态发展。冯擎峰还觉得数字化营销不应该是互联网+而更应该是+互联网。

另外大搜车创始人姚军说，大搜车数字化直销网络拥有海量真实用户数据，可以和厂家建立长期有效联系，能够有效降低厂家的营销成本，扩大市场的覆盖面。

另外，此次吉利汽车和大搜车合作的首款车型——吉利缤越PRO 轻骑士BSG版是根据大搜车系统内用户消费喜好大数据定制生产的，也仅有大搜车的用户具有购买资格。除了专属定制此次的线上直销价格还比零售价便宜了5000元，可以说是非常实惠。

除了这次的合作，冯擎峰还表示未来他们会联合大搜车孵化出更多元化的"网红计划"，会产出更多的带货"网红"。而这样的"网红"可以是大搜车的员工，也可以是生产线上的制造工人，而吉利汽车的透明工厂或是吉利的汽车研究院都可以作为直播场地。吉利汽车对于新营销模式的探索值得更多厂商学习。