解码广汽新能源：一季度同比劲增121%

强者从来只是少数。只有面对逆境，才能考验出一个人或者一个品牌的真正实力和市场竞争力，所谓“真金不怕火炼”。

譬如说这次新冠疫情之下，一众汽车品牌都受到巨大冲击，大浪淘沙，能够顶住市场压力并逆势而上的新能源汽车品牌寥寥无几，而特斯拉和广汽新能源就是其中为数不多的代表。

能够与舶来品牌——特斯拉在中高端纯电车市场相较量的，为什么是广汽新能源而不是其他品牌，这个问题引人深思。对于高销量和高定位的平衡把控，这与广汽新能源对于产品力、营销力以及科技赋能的重视息息相关。

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逆势增长，广汽新能源重振行业信心

2019年下半年，新能源汽车市场发生巨变，由于国家在当年6月底提高了电动汽车获取补贴的门槛，同时补贴金额也大幅下滑，新能源汽车市场的形势急转直下，各大车企遭受重创，销量出现不同程度的下滑。

值得注意的是，在电动汽车市场下行、各大车企遭受重创之际，有一家却在2019年下半年异军突起，月度销量保持高速增长，与销量不断下滑的电动汽车市场形成鲜明对比，它就是广汽新能源。

进入2020年，新冠病毒肺炎疫情突如其来，中国汽车市场遭受到史无前例的打击，销量电动汽车变得难上加难。即便如此，仍有一些新能源品牌突破市场“封锁”。在疫情影响最严重的1-2月，整个新能源市场销量暴跌80%，但广汽新能源却在1-2月份分别实现53%和100%的月销量同比增幅。据乘联会最新数据显示，3月中国新能源车销量同比下滑50%，而广汽新能源3月销量达3503辆，继续逆市猛涨121%。今年一季度，中国新能源车市陷入“三连跌”的困境中难以自拔，不少从业者都对新能源汽车市场失去信心；与此同时，广汽新能源却实现“三连涨”，重振行业信心，指明行业前行方向。

仔细分析广汽新能源销量结构，发现广汽新能源能有如此成绩，与Aion S这款产品密不可分，而且也是2019年新能源市场的爆款车型。

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品质卓越，Aion S赢得市场青睐

为何广汽新能源Aion S的销量能一直位居市场前列？

从消费群体来看，在后补贴时代，消费者变得愈发理性，不再被补贴蒙蔽双眼，用自己手中的钞票重新定义市场。2019年下半年的车市大洗牌，说明了中高收入群体对电动汽车认可度有很大提高，成为市场的主要购买方；与此同时，市场也进入中高端产品角力的时代，技术越先进、续航里程越长、品质感越好的中高端产品越能赢得消费者青睐。

此外，中国汽车技术研究中心在2019年发布的中国新能源汽车消费者调研也指出，新能源汽车市场正在不断完善与发展，越来越多的企业明确了市场定位，推出了高质量的产品。

从产品方面来看，Model 3与Aion S，发现成功的产品都有相似特点，那就是高品质，细分下来就是强动力、高续航、更智能、更先进等等。

官方资料显示，在GEP 2.0平台的赋能下，广汽新能源Aion S拥有长续航、大空间、高智能、高安全和深度定制等五大技术优势。例如，Aion S纯电综合续航里程达510km，超过了一般燃油车一箱油的行驶里程，也是国内首款纯电综合续航里程超过500km的自主品牌电动汽车；此外，Aion S还是全球第一款深度定制化座驾，超16800种定制组合可供选择，用户更可参与个性化专属设计。

有调查公司梳理了目前在售的所有电动汽车，发现Model 3和Aion S是市场上续航超过400公里、价格超过15万元的高品质电动轿车中“唯二”的存在。这意味着Model 3和Aion S在一定程度上掌握着中高端市场的话语权。

此外，在动力方面，特斯拉使用的感应电机与广汽新能源使用的永磁电机，互有优势，前者成本低廉、过载能力强，后者功率密度大、效率高；在自动驾驶领域，特斯拉自动驾驶能力世界领先，Aion S也是国内第一辆真正搭载L2级自动驾驶系统的电动汽车。

与此同时，国内其他电动汽车则把视角放在争取更多潜在消费者方面，这就造成产品门槛较低，虽然在性价比方面有一定优势，却忽略了把产品往高品质方面推进，质价比方面不够极致，无法满足中高端消费者的需求。这也就造成中高端消费群体把纯电动轿车的选择范围不断缩小，甚至集中到只有Model 3和Aion S两款产品身上。

当然，也正是因为Aion S具有如此强大的产品力，才能保证自身在2019年下半年持续保持高速增长，并在困难重重的2020年一季度，与特斯拉Model 3一样，站在电动汽车的销量顶端。随着电动汽车市场“马太效应”更加明显，中高端消费者从众心理放大，广汽新能源在中高端市场的地位会不断巩固与加强。

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关怀客户，产品、营销双加码

众所周知，标杆产品具有极强大带动作用，Aion S登顶中国电动汽车市场，赢得中高端消费群体青睐，意味着广汽新能源其他电动汽车也将逐步受到消费者认可并接受。

为了将Aion S这种产品标杆效应进一步深化，引导更多中高端消费者加入广新能源的客户大家庭，广汽新能源在今年初还向客户和潜在客户推出诸多关怀措施。

例如，今年新冠肺炎肆虐，针对于车主现实性需求，广汽新能源快速研制“超N95级滤防”与“远程一键杀毒”系统，首批免费给湖北地区车主升级。此外，广汽新能源还启动了车载中药香氛和紫外线消毒等技术研发；未来，广汽新能源还将研发脸部情绪识别、生命体征检测等健康科技，打造全方位的健康安全出行。

此外，为了能满足客户对高品质电动汽车的追求，为了能让更多消费者用上广汽新能源的高品质电动汽车，广汽新能源旗下纯电车型Aion S新增的魅630安全智驾版与魅530特供版两款车型：前者新增前排座椅通风加热功能、麂皮绒高档皮质座椅等多项舒适性和智能方面的配置，满足消费者对品质出行的要求；后者将Aion S的价格拉至12万元，满足更多消费者购买Aion S的意愿。这一高一低的价格矩阵，为消费者带来更加超值的最佳选择。

为了助推疫情后期经济快速回复，3月3日广州市出台了“稳经济”48条措施，其中对新能源给予专项补贴，给予购买新能源车的个人消费者1万元综合补贴。广汽新能源也积极响应政府号召，于当天即推出针对Aion S车型的“政府补贴10000元，广汽新能源再补10000元”销售政策。而且，在2万元补贴之外，广汽新能源还可叠加享受万元可开走或两年0利率多套金融方案，任何车型置换Aion S立享5000元优惠，送车上门试驾享防护礼品套装……此外，4月2日起，广汽新能源还推出了Aion 合伙人计划，只要成功推荐购车，就能得到1000-1500元酬劳。

随着利好政策的出台逐步出台，以及疫情对生活的影响渐渐消除，广汽新能源Aion S销量或许将再次迎来一轮高增长。

而广汽新能源在兼具领先的研发实力、创新营销以及突出科技竞争力的背景下，相信将继续领跑国内中高端新能源汽车市场。

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