吉利ICON的科技感，能否战胜我们心中的BBA情结？

事情是这样的，朋友找笔者帮忙去看一台宝马X1的车况，他想买来给老婆代步。按常理来说，2015年上牌的宝马X1售价应该在13万左右，但是，朋友看中那台车报价10.88万元。笔者预测该车为事故车，看完之后发现：副驾安全气囊弹开过；换过右前门、窗；并且追尾伤到大梁。于是，笔者向朋友建议放弃购买，并答应朋友这段时间为朋友找合适的车源。

随即，笔者就开始为朋友找车、选车。购车，最重要的是找准需求点，透过现象看本质，朋友需要的是一台紧凑级SUV、预算在十多万、老婆长期使用、对颜值、品质各方面都有一定要求。根据这样的需求，笔者找到几台车，朋友都不太满意，于是，笔者决定跳出固定思维，不局限于二手宝马，为朋友推荐了一款新车，吉利ICON。

论颜值，吉利ICON可以让大部分年轻人眼前一亮；论配置，可以用相当丰富去形容；论品质，吉利的新车值得信赖；论价格，11.58-12.88万的售价区间，也在预算范围之内。实事求是的说，吉利ICON从产品力上，满足了朋友对车的大部分需求。

但是，当我把吉利ICON的图片发给朋友时，他只是不停的说这个车好，48V轻混省油、全景天窗好看、抗菌方向盘高级、车内自动空气过滤贴心等等，但并没有表示要购买吉利ICON。

为了让朋友选择一辆好车，笔者继续努力的介绍着吉利ICON：上次看宝马X1的时候，你吐槽说那台宝马X1连一个倒车影像都没有，比较考验你老婆的驾驶技术，但是，吉利ICON拥有360度行车记录仪，和540度全景影像，通过中控屏不仅可以观察到，车辆前后左右的状态，还可观察车辆底盘的情况，这是新手司机的福利。

不仅如此，吉利ICON还配备了多种自动泊车功能，可以实现车辆侧方位、倒库等车位的自动停车。在日常的用车过程中，还可通过手机，实现一键开关车窗、空调等，让用车变得更加的便捷。

值得一提的是，吉利ICON除了上述的配置外，还有流水转向灯、自动雨刷、多种氛围灯、自动远近光切换、智慧云音乐等功能，科技感十足。

这时，笔者就像一名合格的销售顾问，期待着客户的成交。但最终，朋友依旧没有选择它，并告诉笔者，吉利ICON虽然优秀，但他心中有一个宝马的情结，即便宝马有很多缺点，但是他还是会偏向于选择二手宝马，那是他心中的梦想之车。

说到这里，笔者也有些感悟：其实，生活中，类似笔者朋友这样的客户并不少，如果他们身边有做二手车的朋友，能够买精品的二手车，很多人都会用十几万的预算，选择一台有情结的二手车，而不会去选择同价位的新车。

不过，“情结”这个词，可以说是对某一款车“中毒太深”已经无法自拔；也可以说是，自己的内心还不够强大，爱面子。但是，笔者是真心希望朋友选择吉利ICON,因为，车子始终是工具，实用性应该是首要考虑因素，而不是“情结”现在问题来了，如果有十几万购车预算，你会买品牌更好的二手车，还是品牌一般的新车呢？